Part1|壹
曾經(jīng)的樓市,用一句瘋狂盛宴形容都不為過。
如今的樓市,稍顯回暖便足以震動行業(yè)神經(jīng)。
不少業(yè)界人士直接斷言,現(xiàn)如今的房地產(chǎn)市場或許正經(jīng)歷著最為艱難的時期:一二線城市的房地產(chǎn)市場供求失衡,未來房價走勢并不樂觀;三四線城市高峰期已過,下頹之勢漸顯。那么,現(xiàn)實情況果真如此嗎?
是,卻也不盡然。
11月第二周部分一二線城市成交數(shù)據(jù)
(數(shù)據(jù)來源于中國 指數(shù) 研究院)
11月中旬(11月11-17日),上海、深圳成交環(huán)比下跌,其中上海跌幅最慘,繼前一周周成交大跌56%后,上周成交繼續(xù)腰斬,直接實現(xiàn)五連跌。與此同時,據(jù)中指對100個城市的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,三四線代表城市1-9月累計成交上漲3.55%,漲幅在各線城市中最顯著。
數(shù)據(jù)永遠最為真實,或許如今樓市的破局點,就在三四線城市。
Part2|貳
說句玩笑話,不是每一瓶牛奶都是特倫蘇,也不是每一個三四線城市都能拯救現(xiàn)實。
樓市有這樣一句話:關(guān)注樓市,不如關(guān)注城市。
城市發(fā)展導向與規(guī)劃,甚至在一定程度上直接決定了這個城市樓市的發(fā)展?jié)摿?,而城市發(fā)展帶來的人口虹吸效應,也成為促發(fā)住房需求的原動力。以東三省為例,大量人口流出和相關(guān)政策的相對薄弱,決定了樓市式微的天然屬性,而長三角經(jīng)濟圈的迅猛發(fā)展與人口虹吸效應的逐年增加,最直接的反應就是房價的穩(wěn)定上揚。
非常有趣的是,現(xiàn)如今的地產(chǎn)開發(fā)商雖然都十分認可三四線城市的發(fā)展?jié)摿?,卻在布局之時有不同考慮。
這里,城市圈成為了關(guān)鍵影響因素。
城市圈是1957年,法國地理學家戈特曼首次提出了的一個概念,用以概括一些國家出現(xiàn)的大城市群現(xiàn)象。
以湖北為例,自從武漢1+8城市圈建設(shè)以來,眾多房企紛紛下沉至三四線城市拿地,把諾大一個都市圈儼然當成了朋友圈,似乎都妄圖靠著城市圈發(fā)展紅利“帶貨”,其中不乏身處行業(yè)第一梯隊的實力強企。天門、荊門、襄陽各花入各眼,有乘勢棚改政策攬一波快速資金的,也有解讀城市發(fā)展政策帶著項目扎根新區(qū)的,但縱觀湖北樓市,有一個城市仿佛江湖隱士高手,低調(diào)著被人忽視,發(fā)展卻呈躍級之勢。
潛江。
Part3|叁
潛江作為湖北省省直管縣級市,2018年GDP增長8.3%,固定投資增長11.3%,主要經(jīng)濟指標增速全部高于全省平均水平,甚至在資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型年度績效考核中排名全國第一。但并不是每個開發(fā)商都看懂了潛江,甚至是遠遠低估了這座城市。
這座一直在謀劃著大格局的城市,以“東進南擴、產(chǎn)城融合,四區(qū)聯(lián)動、全域振興”的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略和清晰的布局,不斷革新城市規(guī)劃,同時積極融入長江經(jīng)濟帶與長江中游城市群的建設(shè),雙線并行齊頭并進,迅猛之勢帶來的樓市繁榮景象更是放之湖北皆少有。
近年來也不斷有大牌開發(fā)商看好潛江,但明顯還沒摸透這座城的“脾性”。某恒自去年首入潛江,就開始在全國大促銷與客戶維權(quán)之間舉步維艱,某碧雖一直號稱三四線之王,卻也一直不溫不火,說白了,還是不夠懂潛江,不夠懂潛江人。
Part4|肆
真懂這座城市的開發(fā)商雖然不多,但還好有。
中南置地,在地產(chǎn)行業(yè)整體進入微利時代之際,以3年近7倍增長的亮眼成績躋身千億俱樂部,在前20強房企紛紛布局其他地市時,前瞻性布局潛江,時至今日已有七年。
當初選擇潛江,是對武漢城市群各城市的潛力研判。武漢城市群,面積不到湖北省三分之一,卻集中了湖北省一半的人口、六成以上的經(jīng)濟總量,當初的潛江,正值城市圈高速發(fā)展的起勢階段,緊緊圍繞武漢都市圈,通達性非常好,從產(chǎn)業(yè)輻射互融到人口聚集都極具潛力。中南超乎常人的遠見,就在潛江乘勢融入武漢高質(zhì)量發(fā)展進程取得的一系列成就下,得到了最好的印證。
再觀如今的布局,則是目光獨到的穩(wěn)健疾行。從中南的土地儲備,操盤“棋手”的過人膽識似乎可以窺見一二,雖說三四線城市現(xiàn)在可能占據(jù)了整個布局的重要部分,但并不是所有三四線城市都是中南“心之所向”,強企智慧正是在這里體現(xiàn)。
目前中南主要重倉的區(qū)域在長三角城市,即位于經(jīng)濟發(fā)展勢頭領(lǐng)先的江蘇、浙江和山東等,中南僅僅在江蘇南通,就實現(xiàn)了單城262億的佳績!
進入潛江的第七個年頭,當初優(yōu)質(zhì)的土地儲備,在一輪又一輪的城市發(fā)展中獲得新生,而中南回歸建筑起家的本源,除了曹禺大劇院等市政工程外,中南?世紀錦城、中南?世紀城、中南?世紀雅苑三盤連城造標桿,不斷升級的產(chǎn)品體系與最符合當下時代人居的健康理念融入產(chǎn)品肌理,加入對于城市發(fā)展的研判與當?shù)乜腿旱膶嶋H需求,如今中南置地,早已坐實了潛江人居領(lǐng)航者的地位。
Part5|伍
作為美好生活的傳遞者,中南在潛江的美譽度出乎意料的高,舉個筆者親身經(jīng)歷的事,第一次去潛江時,與出租車師傅隨口聊了下,下意識的就問了下師傅知不知道中南這個做地產(chǎn)的品牌,師傅馬上接道“知道,中南啊都知道。”中南對于潛江的影響,可見一斑。
而近期中南舉辦的萬家宴,雖然已經(jīng)是多年來中南置地一直堅持的活動,按理說業(yè)主已經(jīng)沒了什么新鮮感,但就是這么一場“質(zhì)樸”的答謝宴,卻又在全城范圍內(nèi)引起了轟動。
人間百味,唯有家宴獨有風味。但在一個三四線城市做萬家宴,卻不是每一個開發(fā)商都有底氣。截止目前,中南已在潛江擁有了逾5000戶業(yè)主,在城鎮(zhèn)常住人口大約50幾萬的城市,這樣的客戶基數(shù)實在難以想象。
但是,中南竟然做到了。
從一個項目的客戶答謝宴,到如今三個項目的萬家宴,每年不斷推陳出新的客戶維系動作,讓中南已經(jīng)有信心讓業(yè)主把自己當家人,甚至很多潛江人已經(jīng)默默形成了“中南做的一定好”的觀念。有點夸張卻是不爭的事實,這大概是每個開發(fā)商都向往而可遇不可求的態(tài)度。
Part6|陸
以中南在潛江的營銷已可窺見,其實蛋糕依舊還是那塊蛋糕,只不過吃它的門檻越來越高。在樓市“烏卡”時代,整個市場充斥著不確定性和不連續(xù)性,中南置地憑借著強有力的精準戰(zhàn)略導向和企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)健,讓未來的道路似乎變得充滿期待。
時至今日,潛江幾乎可以作為中南布局中小城市的一個輝煌注腳與模范標桿,在這份千億履歷中,等待新一輪的蛻變。
今年,中南【集】系產(chǎn)品中南?春溪集首落潛江,大師的手筆,建筑的立面,居所的尺度,物業(yè)的關(guān)心,可以說是在原有美好生活理念上,再度升級健康生活新主張。幾乎已經(jīng)可以預見的是,中南?春溪集,就是潛江樓市下一個“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
畢竟,不是每個開發(fā)商都是中南。